发布时间：2016-09-21所属分类：经济论文浏览：1次
摘 要： 这篇市场营销论文发表了企业营销渠道变革研究，论文研究了基于珠三角地区企业营销渠道的变革和创新，探讨了珠三角地区目前面临的经济环境，当前的企业营销现状难以满足客户的需求，针对这些问题论文给出了企业营销渠道变革的策略。
这篇市场营销论文发表了企业营销渠道变革研究，论文研究了基于珠三角地区企业营销渠道的变革和创新，探讨了珠三角地区目前面临的经济环境，当前的企业营销现状难以满足客户的需求，针对这些问题论文给出了企业营销渠道变革的策略。
摘要：自改革开放以来，珠江三角洲地区历经巨变，随着全球化及一体化的经济体制不断发展，我国企业面临的竞争压力日益增大，企业营销渠道亟待变革。珠三角地区作为经济改革试验田，其营销渠道变革历程具有较大的研究价值。本文以珠江三角洲地区为代表，从企业营销目前面临的经济环境和现存的问题入手，研究该地区企业营销渠道的变革和创新。
关键词：市场营销论文,珠三角地区,企业营销渠道,变革
企业营销渠道对于当下经济社会中的企业市场营销而言起着十分重要的作用，是连接生产与消费关系的纽带，一个企业要想提高其企业竞争力，在日益激烈的国际竞争之中站稳脚跟，就必须建立有效畅通的企业营销渠道并建立科学合理的管理体系。当今社会发展迅速，经济形势和市场环境日新月异，企业必须与时俱进，对现有的营销渠道做出创新和变革，以适应时代的发展和激烈的国际竞争。
一、珠三角地区目前面临的经济环境
(一)市场格局变化
改革开放以来珠三角地区的商品经济发展迅猛，在这几十年间迅速崛起，在过去的这段时间里，市场经济中卖方在市场格局里占有主导地位，而如今的市场发生了翻天覆地的变化，由于市场上商品的种类越来越多，新产品推出速度日益提高以及消费者的购买力增强，导致买方占领了市场的主导权。企业为了提高市场的占有度和竞争力，不得不搭大力发展营销渠道。对于渠道商而言，这种格局的改变有利于他们太高营销渠道的价格压榨负责生产产品的企业，因此，由于市场格局中主导地位的对调，企业对于营销渠道的建立也产生了一定程度上的困难。同时，由于买家的市场地位提高，新产品和新企业层出不穷，市场竞争及其激烈，对企业的发展造成了严重的影响。
(二)消费者购买行为变化
在过去经济尚不发达的时候，人们的消费水平普遍不高，消费者购买力较低，因此对于商品选择上的要求也相对较低，商品种类较少。随着珠三角地区经济的迅猛发展，消费者的购买力也迅速提升，且掌握了购买商品的自主权和选择权，购买商品的意愿中添加了兴趣取向的成分。1981年广州友谊商店所开设的中国大陆第一家支持自选式货架的超级市场就是顺应个性化消费发展下的产物。面对消费者购买行为的改变，企业陈旧的营销模式也已经与时代脱轨，需要进行变革。(三)企业营销模式变化对着科技的进步，互联网得到了巨大的发展，搭载互联网这一平台，企业的营销模式也在不断地创新，出现了诸如网络营销等新型企业营销方式。利用互联网以及现代通讯技术，企业与营销渠道商之间的沟通也日益简单。在这种营销模式多元化的环境下，对于营销渠道的管理就更加复杂。
二、企业营销渠道现状
第一，从经营理念角度而言，许多营销渠道商的经营理念存在较大的问题，在和企业的合作过程中只重视眼前利益而不注重长远发展，行内之间进行恶性竞争，造成对营销渠道质量和渠道管理的严重影响。第二，从设计规划角度而言，企业对于营销渠道没有做好完善的设计和规划，在营销渠道的选择和建立上没有充分结合产品的特性和受众特点，导致营销渠道的有效性大大降低。又或者是缺少对时发表展和消费者群体变化的敏感度，缺乏创新意识。第三，从渠道管理角度而言，我国珠三角地区许多企业对于营销渠道的管理没有一个科学有效的管理方式，缺乏对营销渠道有着先进理论知识背景以及应用能力的专业人才，无法建立较为完整有效的营销渠道管理体系，从而使得营销渠道的管理成为企业短板。第四，从客户需求角度而言，传统的单一营销渠道难以满足日益扩大的商品需求，客户对于产品的要求越来越高，从而对营销渠道的要求也不断提高，许多分销商难以适应现代社会的分销模式，对于新的科学技术也无法有效地运用，导致对营销渠道的创新和应用上出现了许多新的问题，无法满足客户的需求。
三、企业营销渠道变革的策略
(一)对营销渠道进行合理的整合和设计
我国珠三角地区作为生产业和商品经济最为发达的区域之一，面临着巨大的市场竞争压力，企业对营销渠道的变革势在必行。而对营销渠道的合理整合与设计是变革的必经之路，企业需要利用较为先进的营销渠道知识对现有渠道做出整合，考虑到渠道竞争、产品适应性等多方面的因素，选择最适合产品营销和企业发展的营销渠道整合模式。而在设计方面，企业首先要对产品的消费群体进行多方面的调查研究，分析其购买行为、购买力和商品选择条件等等，做到知己知彼，继而制定充分迎合消费哲取向的营销方案，以此作为设计渠道的前提和基础。同时，企业要注意审时度势，与时俱进，适当地引进新型营销渠道，进行营销渠道的创新。
(二)对营销渠道进行科学有效的管理
要对营销渠道进行管理，首先需要对营销渠道的结构进行调整，企业需要改变过去层次分明的金字塔式结构，将作为生产方的企业在营销渠道结构中的位置放低，保持与最终消费者和最终端营销商的紧密联系，这样才能关注市场的变化，抓住消费者的消费心理和消费趋势，提高产品在市场上的竞争力。其次，企业需要加强营销渠道的多元化，针对单一的产品不能仅仅使用单一的营销渠道进行营销和推广，而应针对产品特性和不同地区消费者的不同特点，采用多种不同的营销渠道进行销售。同时，企业需要将传统的营销渠道与新型网络营销渠道有机结合，开辟出新型营销渠道，针对不同的消费者群体制定不同的营销渠道计划，提高产品竞争力。最后，企业也要加强对于分销商和渠道商的管理，在考核过程中将分销商和渠道商的经营理念纳入考核范畴，保持与分销商的密切沟通和关注，提高对客户的管理程度，保证与客户之间的友好关系，从而提高对营销渠道的管理水平，加强企业的市场竞争力。
四、结束语
对于市场竞争异常激烈的今天，珠三角地区的市场压力日益增大，当地企业首先需要明确当下的经济环境和营销渠道的现存问题，对占据市场主导地位的消费者群体进行多方面的研究和分析，有针对性地进行营销渠道的整合、设计和管理，结合时发表展的需求，对营销渠道进行多方面的改革和创新，以此提高自身的企业竞争力，在激烈的市场环境中站稳脚跟。
作者：谭黎君 单位：广州东华职业学院
推荐期刊：《经营管理者》创刊于1985年，20年来每月连续出刊，至今已出刊239期。是国内管理类期刊中创刊历史较长、且仍然保持着创新活力与市场地位的杂志之一。
SCI SSCI AHCI